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            [专访韩睿]?控制资产端、结构化融资,打造国内一流的供应链金融服务平台

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            楼主 2021-04-18 16:58:37
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            — 专访中安商业保理公司总经理韩睿
              “控制资产端,结构化融资,树立互联网+供应链金融服务商品牌,为实体经济服务”,是安徽中安商业保理有限责任公司的美好愿景。
              日前,中安保理公司总经理韩睿博士接受了我们的专访,分享了公司成立至今的收获与感悟,并围绕贯彻集团公司关于做大做强供应链金融的战略部署,提出了接下来的发展布局和工作重心。他表示,“十三五”期间,中安保理将打造成为集团公司在供应链金融领域最具成长力的子公司之一,成为集团公司供应链金融板块的核心力量组成。
              韩睿信心十足地说:“在集团的领导下设定好目标,带着我们年轻的团队勇往直前,没有什么梦想是不可以实现的!”


            开局之年:一元初始,顺势而行

              成立中安保理,韩睿及团队感到任重道远。

              2014年12月,集团公司牵头,联合华文国际、省铁路基金、省江北开发公司、芜湖联网汇通公司等省内多家国有和民营企业,共同发起设立安徽中安商业保理有限责任公司。作为省内第一家商业保理公司,中安保理成立之初,就明确了“既然要做,就要做到数一数二"的发展目标。

              中安保理董事长李甦和总经理韩睿在发展目标基础上,提出公司要立足安徽、面向全国,真正服务、渗透到实体经济。在发展路径上,中安保理要在2015年完成20亿元的保理资金投放量,进入中国保理行业的第一方阵;2016年完成50亿元的保理资金投放量,巩固自身的行业地位,完成一到两个行业服务平台的建设工作;三年内完成商业模式创新,打造国内一流的供应链金融服务平台,获得资本市场的认可,为集团在供应链金融领域攻占制高点。

              目标的实施阶段往往伴随层出不穷的困难,中安保理在开局之年便深有体会。韩睿坦言,开始阶段最困难的是如何清楚的解释保理。公司成立初期洽谈业务,常常会遇到各种质疑,例如认为保理等同保险,或者认为保理与银行应收账款质押业务雷同等。

              保理是保付代理,是基于应收账款转让,能够与保理客户自身风险隔离,是“屌丝借钱,高富帅还钱”。真正了解保理特点的人并不多,中安保理要做出自己的特色,与银行保理、其他类金融机构区别开来的同时,更要把保理的方式方法、根本逻辑传达给客户,传达给合作单位。

              第二个困难,是构建人才队伍。保理在国内真正发展的时间只有区区几年,从业人员极少,且缺乏专业培养保理人才的学校或专业。

              2015年,中安保理公司系统提升了人力资源管理水平,一方面建立培训考评制度,采用外部专家培训和内部学习分享两种培训方式,为员工设计切合工作岗位需要的培训,跟踪和考核培训计划的开展,并不定期抽查和反馈培训效果;另一方面,有效执行绩效考核工作,量化考评内容,严格按照考核流程和时间节点推进,将绩效考核结果落到实处。为驱动公司业务发展,标准化业务模型,降低业务人员操作风险,致力于保理产品的开发设计、保理业务信息化系统的开发与实施工作。

              “商业保理,作为新兴行业,最初很多同事对公司的发展路径持怀疑态度,他们会想这样的初创型公司能否在复杂的经济环境下走出一条生存之道。”

            “我们的新员工大多年轻有冲劲,有自己独特的思维和想法,这些新思维方式也会带来团队合作上的摩擦。怎么样让这些想法能够磨合形成良性互动?怎样让这群有才有傲气的年轻人认同我们的目标呢?”

              “同时,新鲜血液带来新的思维方式,也会带来团队合作上的摩擦。我们的新员工大都年轻有冲劲,有自己独特的思维和想法,怎样让这些想法能够磨合形成良性互动?怎样让这群有才有傲气的年轻人认同我们的目标呢?”

              “这是一个探索道路中的曲折前进过程,通过这一年的发展,中安保理公司全体员工倍加努力带来的机遇和挑战,以及对工作思维的拓展,让参与其中的同事们渐渐开始认同中安保理公司的发展模式。”韩睿对现在的团队状况总结道。

            布局发展:以创新求发展,搭平台塑能力

              对中安保理的发展,韩睿有着独树一帜的创新思路。

              2015年,中安保理公司围绕年度经营目标,探索管理模式、锻炼人才队伍、研发保理产品、开展业务布局、加强风险控制、规范业务流程和拓展融资渠道,取得了商业保理模式落地的实质进展。

              “接下来,可以全面开始布局。”在韩睿看来,中安保理要秉承服务实体经济的理念,立足安徽、面向全国,以创新求发展,搭平台塑能力。”

              “现在的资本市场钱多,优质资产少,出现资产荒。可预见的是,这一现象在未来五到十年内仍将持续,因此我们的工作重点要控制资产端,源源不断的生产出优质资产。中安保理公司首先就是要围绕控制资产端构建核心商业模式,深入了解所涉行业的供应链逻辑,介入行业链中服务中小企业,将保理的产品变成该行业供应链的一部分,通过数据分析处理,逐渐形成产品驱动的独立经营链条,取得规模效应。”

              “作为集团的子公司,要有控制资产端的决心和气度。通过资源整合,参股或成立行业服务平台公司控制供应链节点,在十三五期间实现控制的平台上流转的实体间交易规模过千亿,这样保理资产规模才有可能达到并超过百亿量级,并且形成稳定且强有力的盈利模式。迅速累积较高的资产规模来影响各个参与方,尤其是资金方,取得中安保理作为资产端控制平台的话语权。”

              “十三五期间,公司将力求打造一套运行有效的内部控制制度、标准化的业务流程和严谨的风控机制,成为行业中的典范,进而能在行业规则制定中发挥自己的影响。”

            纵深联动:立足整体联动,纵深协同推进

              韩睿表示集团公司是中安保理的坚强后盾,集团的悉心指导与支持让公司一往无前。2015年,陈翔董事长亲自站台中安保理的医药保理路演,张春雷总经理亲自担任中安保理与省立医院项目协调小组组长,魏李翔总经济师时常参加公司的项目评审和业务工作会议……集团的重视与关心让中安保理倍受鼓舞。

              韩睿认为,集团公司作为安徽省首家国有资本投资运营公司改革试点、主体长期信用AAA级国企,在省内外金融市场上均受到广泛认可,有着自身独特的业务优势和资源优势,“中安保理公司将通过加强联动协同,将更多潜在的优质资源整合到一起,共谋发展携手前进,并力争成为集团3+X战略中的重要支撑节点。”

              “一方面,中安保理公司在开拓重大业务和突破融资渠道时,将加强与集团各部门及各子公司的沟通协作,必要时请集团协助进行沟通洽谈,更快更准地抓住业务合作点,形成上下级公司间的协同发展。另一方面,基于战略转型升级方向,在集团公司战略、经营、财务、金融等部门的指导下,与各基建、产业、投资和金融板块积极协同。”

              韩睿指出:“中安保理可以为集团公司各成员企业提供供应链融资、优化财务报表等服务;也可以利用集团公司的金融板块小贷、融资租赁、基金、P2P等融服务平台进行资产盘活;还可以在业务合作、员工交流、文化共建等方面,不断加强对集团内成员企业的了解,建立良好的沟通合作机制,优势互补、战略协作,实现集团内成员企业间互赢。”

              “我们今年开始探索股债连动的供应链基金方式,希望这是一个创新,也是一个有效的突破口,实现结构化融资的可能。除常规的银行融资外,能实现基金、资管计划、资产证券化、信托等多金融工具的对接,多元化的融资可真正实现资产与资金错配,体现中安保理的主动权,充当集团类金融板块兄弟单位的前锋,在资金市场打造中安品牌。”

            构建蓝图:打造国内一流的供应链金融服务平台

              “十三五”期间,中安保理公司要按照平台化和产品化的发展思路,打造成为供应链金融解决方案服务商,进而成长为国内一流的商业保理公司、供应链金融服务公司。为实现这一蓝图,公司提出六大战略,即:加强党建培养团队、控制资产质量搭建行业服务平台、完成全国重点区域布局、强化产品开发运营风控能力、建设互联网线上业务平台、完成公司股权结构改革推进上市。”

              韩睿表示在富有挑战性的发展规划和目标面前,有压力更有动力。中安保理公司设立的规划和目标有合理的科学基础,整个团队只要脚踏实地、精进不休,蓝图的实现指日可待。

              “中安保理作为类金融公司,正在通过供应链量化形成数据链,从而打造符合自身特质的信用链,成功对接资金,形成融资链。在这个价值战略中,可形成竞争壁垒的有两个内容:一是不断积累的行业数据,另一个是在行业内构建的供应链金融服务平台,即数据+实体平台——这正是最流行的O2O(线上加线下)模式”

              “通过行业服务平台构建新型生态圈,即可以实现保理公司的的收益,也可获得基于平台的增值收益,例如统购分销的价差、为平台客户提供的统一物流服务的收费等。以平台构筑的优势可以对接集团公司的资源,为集团其他成员公司的工作提供包括股权投资、行业控制等协同,进而为集团的行业战略提供有力的抓手。”

              中安保理公司为了将战略规划落地,将其凝练为“四支柱”能力,分别是对行业的理解、对金融产品的设计、对IT及互联网化的实现和运营、健全的法律风控保障,积极提升团队在这四个方面的能力。

              心怀鸿鹄之志,积跬步,终能至千里,祝福中安保理。

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